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该系统称为“在轨”(OnTrack),它使用一个主页,而该主页又与其它主页、信息源和具体应用程序相连接,以便反映销售程序每个阶段的信息。因为它解释不了雅虎,解释不了瀛海威,已经完全不能解释网络时代信息高速公路上的交通现象,我们把它拆了算啦。一位说,唔,不要写成了小说,要写成好看的经济文章。另一位沉默许久,说,对,不要写成小说。我顿时汗流浃背。单位领导批评,我也没象这样,因为这个意见打中了我的要害。我扶起咖啡杯,顺着镜片再看过去,猛然见咖啡桌一圈坐了四个上帝,对我说:亚搏体育官网科特教授在书中着重区分了"领导"与"管理"在操作上的不同,虽然他不是专门在谈网络信息时代,但他说的"领导",在很大程度上正相当于我们所说的"直接管理";而他说的“管理",恰好又相当于"迂回管理"。还有一个共同点,科特教授所说的"变革的力量",是指领导而不是指管理;而我们也正认为变革的力量来自于"直接管理"。

与工业时代的划分法相对的是,它不把广告、推广、调研、媒体购买及直销等看作各自独立,分别由不同部门负责的工作。它强调整体性。[案例:象钟表一样准确地找到钟表顾客]美国钟表公司对市场进行了一次深入的调查,以发现潜在的顾客究竟在哪里,他们的需要是什么。调查结果表明,美国手表市场原来分为三类消费者:第一类消费者想以最低价购买一般能计时的手表,它占市场的23%;第二类消费者想以较高价格购买计时更准、更耐用或式样更好看的手表,占46%;第三类消费者想买名表,作为礼物,占31%。而当时几家著名手表公司都是以第三类消费者为目标市场的,其余69%的市场空间无人去管。美国钟表公司当机立断,选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场。结果一举抢占大量市场份额,一度成为世界老大。[案例:英航一石击四鸟]海湾战争刚结束的时候,由于恐惧恐怖活动,绝大多数航线乘坐率下降了30%。英国航空公司(British Airways)也不例外。但它通过一次精心策划的多功能活动,一举走出了困境。过去,工业式分工负责的营销活动,往往功能单打一。搞广告的单搞广告,搞推广的单搞推广。往往花一大笔钱只干一件事。英航则把广告、推广、公关和数据库结合在了一次活动里。具体做法是,英航在全球67个国家的报纸上,用广告声明:“凡于4月23日乘机者机票全免”。它达到了四个方面的效果:[案例:把数据库称为“大妈”的公司]汤普森-拉莫-伍尔德里奇公司(TRW)被别人认为是一家生产汽车零部件和航空航天设备的公司,但人们不知道的是,这家巨型公司的利润最主要是由下属公司中的一个数据库创造的。(我还要补充一句:是附加的小尾巴功能。)[案例:太阳公司──据未经确证的消息,他们将对太阳系中心那个发光火球的名称是否侵犯他们的商标权展开法律调查……]如日中天的太阳公司是另一个例子。据说,已闻名好几个世纪的爪哇岛,将被迫改名,原因是它的名字被诉称侵犯了太阳公司“JAWA”这一商标。三年之前,谁听说过作为计算机语言的JAWA语呢?但也许三年之后,一位只知道C++语言的程序员,走到哪都会被当作白痴。这些都是太阳公司干的好事!让我们现在上网,来到这个网址──http://www。Sun。com:这就是我在书中谈到的21世纪的主要经济模式:直接经济模式。在这种网络化的经济中,有高度鉴别力的领导者,越过中场,直接与有创造力的眼镜和大脑对话。这些领导者并不关心婆婆妈妈的琐事,他们用心于“直接管理”。记得写书时,我和编委会的成员吃遍……噢不,谈遍北京几大咖啡厅。他们坐在那里,用鉴赏家的眼光挑剔地品评你的思路。

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